揭秘!高价包包是怎么卖出去的!

2018-11-20 21:03:27 sltcy13

揭秘!高价包包是怎么卖出去的!很多的朋友都在想一个包包几十万美元,是怎么卖出去的,不就是包包嘛!其实你不知道,说白了,高价包包能让女性买家最终同时达到“排他”和“共融”的目的,奢侈品把买家与“他人”区分之际,亦令她跻身新的阶层。在全球人均收入上升及货币贬值的双重影响下,奢侈品的门坎经已提高。奢侈品消费者目前必须支付更高昂的价格,才可排斥他人及融入新的更高级社群。

当然,箱包手袋厂家不是高价得都一个水准,不同价位对应不同层级的消费者。下图就说明了各种奢侈品的价位与相应消费阶层。

揭秘!高价奢侈品包包是怎么卖出去的!

当然,营销图是这么画,但名牌包的实际营销策略比简图要精明多了。

美国的营销专家曾经教过咨询客户如何用价格来勾住潜在顾客。首先要让潜在的买主因价格看似超出承受能力而面露错愕,然后让顾客因为卖家的狮子大开口感到不悦,再向顾客点破“这个你其实买得起”,抚慰顾客受伤的感情。所谓“轻奢”,不外如是。价格要真是到让男人沉默、让女人流泪的程度,反失题中之义。

将“让女屌丝摆阔”的历史精髓结合这个骄傲营销策略,名牌包商家就是要把女性顾客胃口吊到刚刚好。概言之,包包商家要让自己的定价首先显得贵,才能凸出矫矫不群;但又不能贵到目标客户完全卖不起,而是咬牙跺脚省省就能买的程度。

如果目标顾客是没有收入的女学生,各种广告就刺激她们买均价300美元的包;如果目标顾客是秘书、办公室女白领,各种广告就刺激她们买均价1500美元的包。如果目标顾客是女土豪,各种广告就告诉她们均价5000美元以上的包是买菜用的。

揭秘!高价奢侈品包包是怎么卖出去的!

那么,看过以上的介绍,你明白高价包包是怎么卖出去的了么?

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